Gondold át a saját helyzeted
A munkalap mezői segítenek összegyűjteni a témához tartozó saját adatokat.
Érti a vevő, mit kap az ajánlatodért?
Az ajánlatot annak kell értenie, aki nem végzi a munkát
A „bútorfelújítás” vagy „teljes körű marketing” többféleképpen érthető. Válassz ki egy ajánlatot, és kérdezd meg, kiderül-e belőle: mi készül el, kinek szól, mennyi a teljes fizetendő összeg vagy miből áll össze, mit kell megadnia a vevőnek, mi külön díj, és mit kell tennie ezután. Ha egy pont még vizsgálatot igényel, írd le, miért és hogyan kapsz pontosabb választ.
A feladat nem követeli, hogy minden ajánlat fix árú legyen. Az ügyfél akkor is megértheti a vállalást, ha az ár a helyszíni állapot vagy a kiválasztott anyag után készül. A kitalált árat ne nevezd mintának valós szolgáltatáshoz; a saját költséget és kapacitást te ellenőrzöd.
Kitalált példa: székek kárpitozása
A Tölgyfa Kárpitosműhely kitalált példájában az ajánlat megnevezi, hogy étkezőszékek kárpitozásáról van szó. A vevő darabszámot és képeket küld. Az ár a szék állapotának és anyagválasztásának ellenőrzése után készül; külön anyagköltség szerepelhet. A következő lépés a képek egyeztetése, nem automatikus megrendelés. A példa nem valódi ügyfélmunkát vagy piaci árat mutat.
Próbáld ki az ajánlatot külső olvasóval
A saját ajánlatlapnál töltsd ki a munka, árképzés, szükséges adat, külön díj és következő lépés mezőit. Kérd meg az olvasót, mondja vissza, mit értett. Gyakori kérdés: ha jól érti, kész az ajánlat? Az érthetőség csak egy feltétel; a vállalás, ár és kapacitás külön ellenőrzendő.
A feltétel is legyen része az árnak
Ha az ár csak helyszíni felmérés után áll rendelkezésre, ezt írd az ár mellé. Ne hagyd, hogy a vevő arra következtessen, hogy egy weboldalon látott kezdőár mindent tartalmaz. Jelezd, mely tételek változhatnak és mitől függ a végleges ajánlat. Ha a külön anyag vagy utazás díja még nincs meghatározva, kérdezd meg az ajánlatért felelős személyt.
Később is hasonlítsd össze
A következő ajánlatnál nézd meg, ugyanazokat a mezőket töltötted-e ki. Így könnyebb észrevenni, ha az ár, a munka mennyisége vagy a vevő feladata megváltozott. A korábbi példa nem bizonyítja, hogy egy adott megfogalmazás több megrendelést hoz; az érthetőséget a saját vevőid kérdései alapján javítsd.